元FX会社執行役員の取引履歴の分析とアドバイス

FXにはさまざまな取引分析ツールがあります。

私は外資系銀行のディーラーからFX会社に転じましたが、会社が導入を決めた外部の分析ツールを見て「すごくおもしろい」「こんなこまでわかるんだ！」と驚嘆した記憶があります。

でも、大事なことは、そういった分析ツールと使えば勝てるようになるかどうかです。

残念なことに、決して勝てるようにはなりません。

FX会社はバリエーションに富んだツールを次から次へと用意してくれますが、その目的は顧客に夢を与えてつなぎとめることです。

FX会社の顧客は９割が負けてくれます。その負けている顧客をいかにつなぎとめるかが企業としての最優先課題です。

新規開拓はコストがかかります。「こうやれば勝てるかも」と顧客が夢を見てくれそうなツールを次から次へと開発するのです。

金融市場は極めてシンプルです。他人の知らないツールを使える人間が勝てるのではなく、本当のリテラシーを持っている人が成功するのです。

また、個人投資家は孤独です。

ディーリングルームにいれば、同僚のディーラーと一日中相場の話をしていますし、他人のトレードを見ることも、学ぶことも、盗むこともできます。

個人投資家は他人のトレードを見る機会も、信頼できる人にトレードのアドバイスをもらう機会もありません。

しかも、個人投資家のほとんどは「FX会社の利益」にまったく考えが及びません。

そのせいで、おそろしく成功率の低いトレード手法を一生懸命繰り返しているケースがとても多いのですが、その事実にも気がつきません。

本気でFXで成功したいなら、一度はご自身のトレードを信頼できる誰かに見てもらうことをお勧めします。

もちろん裁量でも、EAでも。

私の経歴を申し上げます。

私は外資系銀行２行でディーラーを10年以上、機関投資家向け為替セールスを10年以上、併せて20年以上銀行のディーリングルームで仕事をしていました。

その後は、FX会社2社で執行役員とセールスダイレクターを務め、時間の許す限り顧客の取引の分析を行い、数多くの大顧客と実際に面談をしました。

おそらく私ほど多く個人投資家の取引履歴を見て来た人間はいないと言い切れる自信はあります。 

最初は自動売買のシェアが高い会社、次は大手で基本的には自動売買はできませんが、自動売買可能なプラットフォームを別に用意していました。  

銀行からFX会社に移り、初めて膨大な顧客取引のデータを見た時、いろいろな意味で衝撃を受けました。

・EA（自動売買）を使っている顧客の多さ 

・EA／裁量どちらも顧客の取引頻度の多さ

・一部の顧客の収益の大きさと損失の大きさ

・特にEA利用者／開発者が、銀行ディーラーも知らないようなマニアックなインディケーターに精通している 

などなど 

ところが、数か月経過するうちに、新たな驚きが次々とでてきました。  

・勝っている顧客はごくわずか

・利益（実現益）を上げている顧客の中には、その何倍もの含み益を抱えているケースが少なくない 

・経験を積んでも勝てるようにならない、FX歴の長い顧客とは小さく負け続ける顧客（大きく負けるとやめてしまう） 

・EAの開発者の中には、自分の口座のトレードでまったく勝てない人がいる 

・大きく勝てる顧客はたいていその後大きく負けて利益をすべて吹き飛ばす 

・勝ち組の一定数は突然取引をやめてしまう 

・複数年にわたり一部のユーザーに大きな利器をもたらしているEAは確かに存在するが、同じEAを使っている多くのユーザーは勝てない 

・そして何よりも、FX会社はものすごく儲かる！ 

しばらくはこれらの理由がよくわかりませんでした。

一方で、日常業務として多くの顧客と面談を重ね、多くのトレーダーの方からいろいろなことを教わりました。   

中にはこんな方たちがいらっしゃいました。 

・スキャルピングの億トレーダー

・ものすごく複雑なＥＡを開発して成功しているトレーダー 

・必勝法を編み出したと言いながらその後大負けしている人 

・怖ろしい金額を負ける人 

・アービトラージで荒稼ぎした人 

・EA開発を請け負っている人（そのEAを使っても勝てないことがわかっているので自分では決して使わない）

などなど 

 そんな日々を積み重ねたおかげで、私が感じた驚きにはすべて納得のいく説明がつくようになりました。 

そして以下のような「FX会社にとっての正のスパイラル＝顧客にとっての負のスパイラル」も見えました。 

①ほとんどの顧客は、FX会社を儲けさせているだけ、だから勝てない  

②全体で見れば顧客は常に負けるので、大手業者ほど顧客の取引のカバー率を下げて利益を拡大できる 

③会社の利益が大きくなるトレードに顧客を誘導するため、さまざまなキャンペーンを展開する  

FXで勝っている人も、取引を続ければ大半は負け組に転落し、勝ち続けられる人はごくわずかです。

その違いはどこにあるかと言えば、FX会社の利益について考えか及ぶか及ばないか、この差だと言えます。

どれだけいろいろな手法を試しても、インディケーターの種類を覚えても、メンタルを強くしても、資金管理の技術を上げても…、ＦＸ会社の利益に考えが及ばない限り、自分がやろうとしていることが「実現不可能」であることに気がつかないまま、一生懸命にトレードをしてＦＸ会社の利益に貢献しているだけなのです。 

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