ทรัมป์ไม่ได้เจรจาจาก“อารมณ์”—กลยุทธ์ทางการต่างประเทศที่อ่อนด้อยของนายกรัฐมนตรีอishiha (Ishiba) คือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ของประเทศญี่ปุ่น
春ปี 2025 ความสัมพันธ์ระหว่างญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกากำลังสั่นคลอนอย่างเงียบๆ แต่มั่นคง ตลาดตอบสนองต่อมาตรการภาษีนำเข้าที่กะทันหันของอดีตรัฐมนตรีว่าการกระทรวงการต่างประเทศทรัมป์ ดัชนี Nikkei ปรับตัวขึ้นลงอย่างผันผวน และอัตราแลกเปลี่ยนก็ยังคงมีแนวโน้มไม่แน่นอน ทุกการเคลื่อนไหวของญี่ปุ่นอาจกลายเป็น“หินทดสอบ” ที่มีอิทธิพลต่อท่าทีการเจรจาของประเทศอื่นๆ หากการเจรจาที่นี่กลายเป็นการเจรจาที่น่าผิดหวัง ไม่เพียงแต่จะกระทบด้านเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังอาจส่งผลกระทบลึกซึ้งต่ออนาคตของพันธมิตรญี่ปุ่น-สหรัฐฯ และสถานะระหว่างประเทศของญี่ปุ่นอีกด้วย
“ประเทศที่ขึ้นแสงอรุณ” ต้องเผชิญหน้ากับแนวหน้าในการเจรจา
ฤดูใบไม้ผลิปี 2025 การประกาศหยุดมาตรการภาษีอย่างกะทันหันของสหรัฐฯ ได้กระทบตลาดอย่างมาก ดัชนี Nikkei ที่พุ่งสูงสุดในประวัติศาสตร์แตะระดับประมาณ 40,000 ในช่วงต้นปี และในปลายมีนาคมก็หลุดลงต่ำกว่า 30,000 ก่อนจะฟื้นตัวอีกครั้ง แต่ในช่วงหนึ่งถึงสองสัปดาห์มีความผันผวกว่า 8,000 จุด ค่าเงินก็เคลื่อนไหวอย่างมาก ดอลลาร์/เยนร่วงลงไปถึงประมาณ 142 เยน ความกลัว (VIX) พุ่งสูงขึ้นทำให้จิตวิทยาสถาบันการลงทุนลดลง
เบื้องหลังความวุ่นวายของตลาดคือการเปลี่ยนแปลงนโยบายอย่างกะทันหันของอดีตประธานาธิบดีทรัมป์ในเรื่องมาตรการภาษี ซึ่งทำให้ผู้ลงทุนนับว่าญี่ปุ่นถูกกดดันให้ยืนกรานท่าทีที่เข้มแข็งซ้ำแล้วซ้ำเล่าในการเจรจาการค้าญี่ปุ่น-สหรัฐฯ
ญี่ปุ่นในฐานะ“หินทดสอบ” ที่โลกกำลังติดตาม
ในฐานะที่เป็น“ประเทศที่ขึ้นแสงอรุณ” ญี่ปุ่นในทางภูมิศาสตร์และเวลาเป็นหนึ่งในประเทศที่เร็วที่สุดที่จะเริ่มวันใหม่ และในการเจรจาค่าภาษีครั้งนี้ ญี่ปุ่นถูกวางไว้ที่แนวหน้า ความหมายคือโลกกำลังมองญี่ปุ่นเป็น“หินทดสอบ” สำหรับการเจรจาของประเทศอื่น หากญี่ปุ่นยอมถอย ฝั่งคู่ค้ามีแนวโน้มผ่อนปรนตาม ขณะที่ญี่ปุ่นยืนหยัด ความเข้มแข็งของการเจรจาก็จะถูกถักทอ เพื่อบรรลุความเข้มแข็งทางการเจรจาในประเทศอื่นๆ ญี่ปุ่นอาจถูกมองว่าในขณะนี้มีบทบาทหนักมาก
คำตอบจากนายกรัฐมนตรีนากาอิ? การยอมแพ้ต่อพันธมิตรญี่ปุ่น-สหรัฐฯ
ในการซักถามที่สภาผู้แทนราษฎร นายกรัฐมนตรี Ishiba กล่าวว่า“เราโต้ตอบอย่างมีเหตุผล แต่ในขณะเดียวกันก็ร้องขอให้แสดงอารมณ์ด้วย เรากำลังทำงานเต็มความสามารถ。” นอกจากนี้ยังกล่าวถึง“ส่วนที่มีอารมณ์” ว่าทำไมประธานาธิบดีถึงมีข้อโต้แย้งเช่นนั้น และส่อถึงท่าทีที่พิจารณาอารมณ์ของทรัมป์ ซึ่งสะท้อนถึงความคิดที่ว่าเพราะเป็นประเทศพันธมิตรจึงจะได้รับการปฏิบัติพิเศษ หรือหากโน้มน้าวอารมณ์ผู้ต่อรองได้จึงจะเจรจาได้ นี่อาจแสดงให้เห็นว่าแนวคิดที่ว่าเพียงแค่ร้องขออารมณ์จะสำเร็จในการเจรจาอาจไม่ถูกต้อง
การเรียกร้องทางอารมณ์จะได้ผลหรือไม่? ตัวตนที่แท้จริงของการเจรจาคืออะไร
อย่างไรก็ตาม การเจรจโดยทั่วไปคือการต่อสู้ระหว่างเหตุผลและสติปัญญา การวางแนวทางหลักบนการร้องขออารมณ์จากคู่เจรจาเป็นแนวคิดที่อาจดูเป็นการเอื้ออาทรต่อสถานภาพพันธมิตร แต่ก็อาจเป็นการยอมแพ้ต่อแนวคิดที่ว่าการเจรจาจะสำเร็จเพียงเพราะความรู้สึก
แบบอย่างการเจรจาแบบเดิมที่ไม่สามารถใช้งานได้
แบบอย่างการเจรจาแบบเดิมของญี่ปุ่น—ลงทุนสร้างงาน ทำให้เกิดการจ้างงาน แล้วคิดว่าอีกฝ่ายจะให้อภัย—ไม่สามารถใช้งานได้จากประสบการณ์ที่ผ่านมา ดังนั้นสิ่งที่จำเป็นคือผู้นำที่สามารถต่อสู้บนเวทีกันฝ่ายตรงข้ามได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ใช่ท่าทีที่อธิบายอารมณ์อย่างคลุมเครือและไม่ใช่ผู้นำที่บอกว่า“เข้าใจอารมณ์” แต่เป็นผู้นำที่สามารถปกป้องผลประโยชน์ประเทศด้วยเหตุผลที่เย็นชาและมีกลยุทธ์
ญี่ปุ่นควรเจรจาอย่างไร? หลุดจากการ“เล่นกับอารมณ์”
คำกล่าวของนายกรัฐมนตรี Ishiba ที่ว่า“เข้าใจในด้านอารมณ์ด้วย” มีเป้าหมายเชิงยุทธศาสตร์บางอย่าง แต่อยู่ในนั้นมีปัญหาระดับรุนแรง แนวทางที่เน้นทั้งเหตุผลและอารมณ์เพื่อเดินหน้าในการเจรจาเป็นการตอบสนองต่อแนวทางการใช้อารมณ์ของทรัมป์ และยังเน้นการสนับสนุนการมีส่วนร่วมของญี่ปุ่นในความพยายามทางการค้า โดยการเน้นที่การผลิตในท้องถิ่น การจ้างงาน และการนำเข้าสินค้าการเกษตร เพื่อสร้างการประนีประนอมฝ่ายตรงข้าม
การตอบสนองต่ออารมณ์หรือการเจรจา? ความพร้อมถูกทดสอบ
แต่คำถามคือมันคือการเจรจาจริงหรือไม่ หรือเป็นการยอมแพ้ ความคิดที่ว่าแสดงความเข้าใจต่ออารมณ์เพื่อให้ได้โต๊ะเจรจาอาจเป็นเพียงความคาดหวังว่า“เขาอาจให้อภัยเรา” และอาจเป็นการยอมแพ้ต่อพันธมิตรญี่ปุ่น-สหรัฐฯ ความคิดนี้อาจทำให้เกิดความคิดที่ว่าผู้ถูกละเมิดสามารถเรียกร้องหาความช่วยเหลือด้วยการออกเสียงอารมณ์ อันน่ากลัว โหนดสำคัญของการเจรจาคือไม่ใช่การเอาอกเอาใจคู่เจรจา การรักษาความไว้วางใจและการให้ความสำคัญกับอารมณ์เป็นมารยาททางการฑูต ไม่ใช่สาระสำคัญของการเจรจา
สิ่งที่ควรปกป้องด้วยกลยุทธ์และระบบ
ถ้าตั้งใจจะชนะในการเจรจาจริง สิ่งที่จำเป็นคือการเผชิญหน้าเชิงตรรกะ การนำเสนอเชิงกลยุทธ์ และการใช้อำนาจกฎระเบียบระหว่างประเทศ แม้ทรัมป์จะดูอารมณ์ แต่เบื้องหลังก็มีฐานเสียงชัดเจนและกลยุทธ์การดีลที่ไม่ยอมให้มีการประนีประนอม พิจารณา“ผู้ถูกลืม”ของทรัมป์ แต่ญี่ปุ่นไม่ควรลืมว่าจะต้องปกป้อง“ธุรกิจขนาดกลางและเล็กที่ถูกลืม” และ“เศรษฐกิจท้องถิ่น”ของตนอย่างไร ซึ่งต้องปกป้องด้วยระบบและกลยุทธ์ ไม่ใช่อารมณ์
ความจำเป็นในการเปลี่ยนผู้นำ: ความพร้อมและกลยุทธ์ถูกทดสอบ
ตอนนี้ที่ญี่ปุ่นต้องการคือ“ผู้นำที่สามารถเจรจาได้” ทรัมป์สามารถตอบสนองต่อการดีลได้เฉพาะผู้ที่วิเคราะห์สไตล์ของเขาและเหนือกว่าด้วยกลยุทธ์ เนื่องจากประวัติการสร้างความสัมพันธ์กับทรัมป์ของอดีตนายกรัฐมนตรีอาเบะยังถูกยกมาอ้างในรัฐสภาอยู่เสมอ ซึ่งแสดงถึงความสำคัญของบทบาทนี้
พันธมิตรญี่ปุ่น-สหรัฐฯ เป็นสิ่งสำคัญจริง แต่ไม่ใช่ความสัมพันธ์แบบนายสีหรือลูกเสี้ยน แต่เป็นคู่ค้าที่ยอดเยี่ยม หากญี่ปุ่นไม่สามารถพูดถึงสิ่งที่ควรจะเป็นในการเจรจาและยังคงหลีกเลี่ยงในสนามการเจรจา ความมีค่าของพันธมิตรจะสั่นคลอน
วิกฤตประเทศที่ใหญ่ที่สุดคือ ผู้นำ Ishiba หรือไม่?
นายกรัฐมนตรี Ishiba กล่าวถึงความเป็นวิกฤตของชาติด้วย แต่คำบอกว่าวิกฤตร้ายแรงที่สุดอาจเป็นตัวเขาเองที่กำลังเกิดขึ้นในตอนนี้ ญี่ปุ่นต้องการผู้นำที่เจรจาได้จริงๆ ท่ามกลางระเบียบระหว่างประเทศที่สั่นคลอนและความตึงเครียดทางเศรษฐกิจ แนวทางที่ไม่ชัดเจนไม่สามารถยอมรับได้ การสืบทอด“อาเบะอสมิทย์”และการสร้างผู้นำใหม่ที่มีแนวทางใหม่จึงเป็นสิ่งที่จำเป็น
