การวิเคราะห์อุตสาหกรรม代理โฆษณาอินเทอร์เน็ต: ผู้ชนะเดียวดายของ CyberAgent?
※ กรุณาเยี่ยมชมด้วย
อุตสาหกรรมโฆษณาอินเทอร์เน็ตเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตไม่กี่แห่งในท่ามกลางเศรษฐกิจภายในประเทศที่ชะลอตัว、คาดว่าจะ surpass โฆษณาทางทีวีภายในปี 2020 ทั้งในต่างประเทศและในประเทศ
ความสามารถที่ต้องการแตกต่างจากบริษัทโฆษณาเดิม
ยุคที่มีสมาร์ทโฟนติดตัวคนละหนึ่งเครื่องเวลาที่ดูสมาร์ทโฟนมากกว่าทีวียังคงมากขึ้น。เมื่อมีสายตาของผู้คนก็จะเกิดความต้องการโฆษณา ซึ่งเป็นแนวโน้มที่สมเหตุสมผลที่สุด
ในอุตสาหกรรมโฆษณาอินเทอร์เน็ต ผู้ที่ประสบความสำเร็จเหมือนกับทีวีในอดีตคือ「 агентиโฆษณา」. อย่างไรก็ตาม จากบริษัทอย่าง Dentsu และ Hakuhodo ซึ่งเป็นตัวแทนลักษณะเดิมของ代理店โฆษณาเดิมดูแตกต่างไปเล็กน้อยดูเหมือนจะเป็นเช่นนั้น
代理店โฆษณาเดิมมีจุดเด่นในการควบคุมสื่ออย่างทีวีและนำพาธุรกิจไปหาลูกค้าโฆษณา ดังที่ต้องการคือความงดงามของภาพลักษณ์และพลังในการขาย ความสัมพันธ์กับบุคคลในสื่อ
อย่างไรก็ตาม ในโลกของอินเทอร์เน็ต สื่อมีความหลากหลายต่างจากทีวี และเป็นตัวแทนโดย Google และ Facebookเปิดพื้นที่โฆษณาสำหรับลูกค้าโฆษณาไม่เลือก
ในด้านผู้ใช้งาน มุมมองไม่ใช่การโฆษณาแบบ Mass ที่จับคนทั้งกลุ่ม แต่เป็นการโฆษณาเป้าหมายที่คัดกรองผู้ที่สนใจในสาขาเฉพาะเป็นการโฆษณาแบบ targeting ที่เจาะจง โดยติดตามการกระทำของผู้ใช้ ซึ่งผลลัพธ์ของโฆษณาจะปรากฏเป็นตัวเลขอย่างชัดเจน
โลกของโฆษณาอินเทอร์เน็ตที่เปิดและกระจาย โดยผลลัพธ์ชัดเจนไม่ยาก ไม่เหมือนกับคำกล่าวว่า “งดงาม” หรือ “พลังในการขาย” หรือ “เครือข่ายความสัมพันธ์” ที่เดิมมีความสำคัญน้อยลงแล้ว สิ่งที่เป็นสำคัญแทนคือ“การสะสมข้อมูล” “ทักษะในการนำเสนอ” “ทักษะการบริหารโฆษณา”
ความสามารถเหล่านี้ไม่สามารถหาซื้อได้ในวันเดียว ในโลกอินเทอร์เน็ตที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องวิเคราะห์ทราฟฟิกที่หลากหลายและพัฒนาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง
โดยเฉพาะ บริษัทโฆษณาขนาดใหญ่ที่มีลูกค้าเป็นผู้ลงโฆษณา หากไม่สามารถเสนอวิธีการโฆษณาล่าสุดได้ ก็จะถูกคัดออกจากการแข่งขันอย่างรวดเร็ว
บริษัทโฆษณาอินเทอร์เน็ตจะ bifurcate
ในทางหนึ่ง โฆษณาอินเทอร์เน็ตเปิดประตูโฆษณาสำหรับบริษัทขนาดกลางและเล็ก。
ไม่ใช่ Mass advertising ที่ส่งไปยังใครก็มาก แต่มีโฆษณาแนว niche ที่ส่งถึงคนที่ต้องการเท่านั้น นี่คือใช้งบประมาณต่ำมาก และไม่ต้องมี代理店ก็เริ่มต้นได้ทันที。
อย่างไรก็ตาม ต้องมีความรู้พื้นฐานบางประการ ดังนั้น代理店ขนาดกลางที่ทำงานในด้านนี้ยังมีโอกาสในสนามนี้อยู่
ดังนั้นการแข่งขันที่รอดชีวิตของ代理店โฆษณาอินเทอร์เน็ตจะกลายเป็นสองขั้วต่อไป
ขั้วหนึ่งสะสมเทคโนโลยีล่าสุดและดึงดูดลูกค้าโฆษณารายใหญ่ได้อย่างต่อเนื่อง, อีกขั้วหนึ่งคือ代理店เฉพาะทางที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่ม
พลังที่เหนือชั้นของ CyberAgent
ถ้าเอ่ยถึงตัวแทนชั้นนำ หนึ่งเดียวที่ไม่สงสัยคือCyberAgent (4751). ส่วนแบ่งการตลาดสูงและคาดว่าจะเติบโตเหนือค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่อง “การสะสมข้อมูล”ยิ่งทำมากเท่าไร พลังยิ่งแข็งแกร่ง
จุดแข็งของ CyberAgent ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมคือเมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งแข็งแกร่งขึ้น ไม่เลือนหาย. คาดว่าก้าวแรกที่บริษัทโฆษณาเดิมหรือคู่แข่งกำลังชะงักจะเปิดโอกาสให้พวกเขาสร้างสถานะที่โดดเด่น
บริษัทโฆษณาอินเทอร์เน็ตอื่นๆ ก็มีรายได้ที่เติบโต แต่กำไรยังไม่สูงนัก เนื่องจากอุตสาหกรรมนี้มีอุปสรรคในการเข้าร่วมสูงและการแข่งขันที่รุนแรง ภาพรวมกำไรที่ลดลงในปีล่าสุดมาจากการแข่งขันด้านราคาเข้มข้นซึ่งส่งผลต่อผลประกอบการ
จะมีบริษัทที่พบทางของตนเองหรือไม่
เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคา บริษัทต่างๆ ต้องแสดงลักษณะเด่นของตน. หากไม่มีความตั้งใจท้าทาย CyberAgent ก็จะเป็นการถล่มพื้นที่ที่ไม่ชนกันเพื่อพัฒนาความสามารถในการทำกำไร
Outfits ขนาดกลางที่มีขนาดคล้ายกับ CyberAgent อย่าง Opt HD (2389)และsepteni HD (4293)ยังดูไม่ชัดเจนเป็นการเลือกหนึ่งหรืออีกด้าน
ทั้งสองบริษัทกำลังร่วมมือกับ Dentsu (4324)เพื่อไล่ให้ทัน (Opt ถูกยกเลิกความร่วมมือในปี 2017)แต่สิ่งนี้อาจทำให้ลักษณะเฉพาะของแต่ละบริษัทยากขึ้นเป็นไปได้
แม้ตลาดจะไม่ใหญ่มาก หากสามารถครองส่วนแบ่งตลาดในสาขา niche ได้ อนาคตในด้านการเปลี่ยนไปสู่โฆษณาอินเทอร์เน็ตจะมีรายได้สูงและการเติบโตสูงในช่วงระยะสั้นถึงกลาง อาจจะยังไม่พบบริษัทที่ทำเช่นนั้นในขณะนี้ แต่จะพยายามต่อไป
ในปัจจุบัน ยังไม่มีบริษัทที่แนะนำอย่างชัดเจน นอกจาก CyberAgent ที่มีแนวโน้มการเติบโตที่มั่นคงไม่มีบริษัทอื่นที่มีพลังพัฒนาเพียงพอ และPER ของทุกบริษัทไม่ต่ำ.
【PER】（วันที่ 24 มกราคม 2019）
CyberAgent（4751）：104 เท่า
Opt HD（2389）：22.9 เท่า
Septeni HD（4293）：20.3 เท่า
Dentsu（4324）：18.5 เท่า
ในทางกลับกัน CyberAgentมีการลงทุนใน AbemaTV ที่ขาดทุน ซึ่งทำให้การตัดสินใจลงทุนซับซ้อน. เนื่องจากสถานะการตลาดที่แข็งแกร่งของโฆษณา代理店 จึงควรมีการวิเคราะห์ธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติม
