ไม่สามารถตัดขาดขาดทุนได้เป็นเพราะผลกระทบจาก "การยึดติดที่ไม่เปลี่ยนแปลง"

สวัสดีครับ ผมชินซัน




“ข้อกำหนดเปลี่ยนไปกระทันหันบัญชีของคุณ

ถูกระงับไปแล้ว (วิตก)”



ปีใหม่นี้ตั้งแต่ต้นปีเสียงที่หดหู่คนรู้จักพูดแบบนั้น



เขาทำกำไรจากการขายสินค้า

บนเว็บไซต์ที่ชื่อ ซึ่งเป็นที่ที่BUYMA

สินค้าประเภทแฟชั่นถูกขายแบบไม่มีสินค้าในสต็อก



BUYMA เป็นเว็บไซต์การค้าระหว่างบุคคลที่อนุญาตให้ขายแบบไม่มีสต็อก

มีลักษณะพิเศษเล็กน้อยในแฟชั่นระหว่างบุคคล



เมื่อขายบน BUYMAการซื้อสินค้าสามารถทำได้หลังจากได้รับคำสั่ง



คำว่า “สต็อก”คือความเสี่ยงสูงสุดของการขาย

ไม่จำเป็นต้องรับผิดชอบกับผู้ขายในระดับหนึ่ง

เป็นประโยชน์ใหญ่หลวงสำหรับผู้ขายใช่ไหม



แม้มีเงินน้อยก็เริ่มต้นได้ซึ่งเป็นข้อดีอีกข้อหนึ่ง

นั่นเป็นข้อดีที่สำคัญ



อย่างไรก็ตาม ก็มี

“มีคำสั่งซื้อเข้ามาแต่ผู้จัดซื้อที่วางแผนไว้กลับหมดสต็อกไป”

ความเสี่ยงนี้เกิดขึ้น



หากเป็นผู้จัดซื้อรายอื่นอาจซื้อได้ แต่

ราคาจะสูงขึ้นซึ่งก็มีความเสี่ยงนี้อยู่



ด้วยวิธีแบบนี้ไม่มีสต็อกก็มีความเสี่ยงในแบบของมัน

สำหรับผู้ขาย



จนถึงตอนนี้ ผู้ขายบน BUYMA

หากไม่สามารถซื้อในราคาที่คาดหวังได้

ก็เอกสารยกเลิกคำสั่งซื้อหรือ

เจรจาปรับราคาขึ้นและอื่นๆ



อย่างไรก็ดี ตามที่ได้ยินมา

เมื่อเร็วๆ นี้ ทางสำนักงานใหญ่ของ BUYMAเริ่มเข้มงวดกับการตอบสนองแบบนั้น

และห้ามปรามการดำเนินการแบบนั้น



บางคนถึงกับขายในราคาถูกเพื่อทีหลังจะขึ้นราคา

ดูเหมือนว่ามีอยู่...




เกี่ยวกับการเจรนากรณีราคาที่สูงขึ้นหลังจากรับคำสั่งซื้อ

ตั้งแต่ประมาณพฤศจิกายนปีก่อนได้ถูกห้ามในข้อกำหนด



ท่ามกลางกระแสเช่นนี้ คนรู้จักไม่รู้จักการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนด

หลังจากมีคำสั่งซื้อก็ยกเลิกหรือ

เจรจาขึ้นราคาก่อน

ดูเหมือนบัญชี BUYMA จะถูกระงับไปแล้ว



เมื่อบัญชีถูกระงับ

รายได้ก็หายไปทันที

จากที่ฟังดูดูรุนแรงมาก

เอาเป็นว่า ถ้าคุณอยู่ในฐานะลูกค้า

คุณคิดอย่างไร?



ถ้าหลังจากที่สั่งซื้อแล้ว

“ราคาขึ้นได้ไหม ชียอมรับหรือไม่?”

ถูกบอกแบบนี้ คุณจะคิดอย่างไร?



ถ้าเป็นสินค้าที่ไม่ธรรมดา

ก็น่าเสียใจใช่ไหม

คงจะหมดความอยากซื้อไปเลย



แต่ถ้าราคาสูงขึ้นแต่

ยังอยู่ในระดับที่ถูกที่สุดเมื่อเทียบกับผู้ขายอื่นล่ะ?

ถ้าใช้เหตุผลอย่างมีเหตุผลถึงแม้ราคาจะสูงขึ้น

หากคิดว่าคุ้มค่า ราคาก็ตามก็อาจจะซื้อได้บ้าง แต่

ก็คงลังเลอยู่ดีใช่ไหม?



เพราะว่า“ผลของการตั้งค่าหมายเลขเอกลักษณ์(Anchoring) ”ทำงานอยู่



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ผลของ Anchoring คืออะไร?

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



มนุษย์ทุกคนถูกตัวเลขควบคุมอยู่เสมอ

และมักตัดสินใจผิดพลาด



“ฉันจะไม่ถูกครอบงำหรือตัดสินใจผิด”

อาจคิดเช่นนั้น



มีการทดลองบางอย่าง



มีผู้มารวมกลุ่มและได้รับการแนะนำร้านอาหารสองร้าน



แต่ละชื่อร้านคือ

“Studio 97”“Studio 19”

ร้านอาหารเหล่านี้มีชื่อเรียก



แล้วถูกถามว่า



“สำหรับแต่ละร้าน รู้สึกว่าอาจจ่ายเงินได้เท่าไร?”





แล้วผู้ทดสอบคิดว่าเขาจะจ่ายมากกว่าให้กับร้านใด?





คำตอบคือ

↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

การศึกษาบางอย่างบอกว่า

ผู้เข้าร่วมที่จ่ายค่าอาหารให้กับร้าน

“Studio 97”

มากกว่าที่จ่ายให้กับร้าน

“Studio 19”

เหตุผลเดียวคือ 97 ทำให้มีค่า Anchoring ส่วน 19 ทำให้ anchor อยู่

เป็นเพราะ 97 เป็นค่ามาร์กเกอร์ในการตั้งค่า Anchoring

และ 19 เป็น anchor





คลอเดีย ฮามมอนด์
“MIND OVER MONEY (Shogakukan Publishing) ”
24 มิถุนายน 2017 พิมพ์ครั้งแรก
หน้า 121-122

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



อาจจะฟังดูไม่น่าเชื่อ แต่

ตัวเลข 97 มีค่ามากกว่า 19แม้จะดูเป็นตัวเลขเพียงเล็กน้อย

แค่เรื่องเล็กน้อยนี้

ได้สร้างความแตกต่างในจำนวนเงิน

จริงๆ แล้วแค่เรื่องนี้เอง



มนุษย์ถูกชักนำด้วยเหตุผลง่ายๆ เช่นนี้





“ถูกดึงดูดด้วยตัวเลขตอนแรก”



ในวงจิตวิทยาเรียกว่า

'Anchoring Effect'



ด้วย Anchoring Effect นี้ใน BUYMA

ถึงแม้การขึ้นราคจะอยู่ในกรอบที่สมเหตุสมผล

ก็อาจทำให้ลูกค้ไม่พอใจได้บ่อย



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ผู้ค้าส่วนใหญ่สูญเสียเพราะ “Anchoring Effect”

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



さて, Anchoring Effect นี้

สำหรับผู้ค้าไม่ใช่เรื่องที่ควรถูกมองข้ามเลย



ในโลกของการลงทุนผู้ค้าหลายคน

วันนี้ยังถูก “Anchoring Effect”



ตัวอย่างเช่นราคาหุ้น 2000 เยน, 1900 เยน, 1800 เยน...

เหมือนกับหลุมดำที่กำลังลึกลงลงไปเรื่อยๆ

ในสถานการณ์ที่ราคายังคงลดลง

คิดว่า“ต้องตัดขาดขาดทุนบ้างก็ได้”แต่บางครั้งไม่สามารถตัดขาดได้



ในกรณีนี้ ราคาที่ 2000 เยน

กลายเป็น anchorเป็นมาตรฐานในความคิด

จนคิดว่า



“เมื่อก่อนตัดขาดได้ที่ 2000 เยน

การตัดขาดที่ 1900 เยนจะขาดทุน”

จึงไม่ตัดขาด



การเสี่ยงกับการถือหุ้นไว้อย่างไร้ประโยชน์มักจะเกิดขึ้น





หากประสงค์จะประสบความสำเร็จในการลงทุนต้องหลีกเลี่ยงการถูก Anchoring







อย่างไรก็ตาม การหลีกเลี่ยง Anchoring

ไม่ใช่เรื่องง่าย

เป็นสัญชาตญาณของมนุษย์



อย่างไรก็ตาม มีวิธีหลีกเลี่ยง



เปลี่ยนวิธีคิดเล็กน้อยก็พอ



หลายคนคิดว่า“ราคาหุ้นสูงหรือต่ำ”เป็นเกณฑ์ในการเทรด



ดังนั้นจึงถูกนำพาไปด้วย Anchoring



ไม่ใช่การเทรดบนราคาสูงหรือต่ำเป็นหลัก

แต่ให้เทรดบน“สมดุลของพอร์ตที่ถืออยู่”

เป็นหลัก



เมื่อทำเช่นนี้จะช่วยหลีกเลี่ยง Anchoring



ไม่ว่าอย่างไรอย่าให้ราคาหนึ่งราคาถูก

และอย่าปล่อยให้ Anchoring ควบคุมการตัดสินใจของคุณ

โปรดคิดค้นวิธีการเทรดที่เหมาะสมต่อคุณ



ขอขอบคุณที่รับชมจนถึงตอนจบวันนี้ด้วยครับ





ขอให้โชคดี, โช ความ