การควบคุมพฤติกรรมของผู้อื่นนั้นง่ายกว่าที่คิด อย่างเช่น・・・
สวัสดีครับ นากายามะที่นี่
มีบทความว่า“หุ้นที่เกี่ยวกับแอปเปิล”กำลังมาแรง
ฉบับที่พบเจอ
ในฐานะหุ้นที่เกี่ยวกับแอปเปิล
มุริตะ ไซกุโซ่・TDK
โตโยอิเด็น・アルプスアルパインなどの銘柄が
ถูกยกตัวขึ้น
ดูเหมือนว่า iPhone ที่ Apple เปิดตัวใหม่นี้
ยอดขายก็ดูดี
ทำไม iPhone ถึงยอดขายดีล่ะ?
iPhone11 คือ iPhone6S 等の
เมื่อเทียบกับรุ่นเก่าเป็นอุปกรณ์ที่อยู่ในระดับที่ต่างไปอย่างสิ้นเชิง
ไม่ใช่หรือ?
ครั้งนี้กล้องเป็นสามตัว
มีความแตกต่างที่ชัดเจน
แต่ฟังก์ชันอื่นๆ ที่โดดเด่นนั้น
ไม่ค่อยรู้สึกแตกต่างมากนัก
ผู้รู้ที่ใช้งาน iPhone6, iPhone8, iPhone XR พร้อมกัน
ก็ยังกล่าวว่า
“ไม่ว่าใช้ iPhone รุ่นใหม่หรือรุ่นเก่าความต่างไม่ค่อยรับรู้ได้มากนัก”
กล่าวไว้
อย่างไรก็ตาม จริงๆแล้ว iPhone11 ขายดีอยู่
แต่เดิมก็เป็นประเด็นเมื่อปล่อยรุ่นใหม่ๆ ออกมา และ
ก็ยังขายต่อเนื่องมา
ทำไม iPhone ถึง มีการเปลี่ยนแปลงด้านฟังก์ชันที่
ไม่มากนัก
แต่ทุกครั้งที่ออกใหม่
ก็ทำให้ผู้บริโภคหลงใหล
เหตุผลนั้น ในบทความกล่าวว่า
“โลกของการขายสมาร์ทโฟนกำลังอยู่ในช่วงที่ต้องการเปลี่ยนเครื่อง”
（2019/10/7 2:00 日本経済新聞 電子版
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO50613950U9A001C1000000/）
และดูเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับความต้องการเปลี่ยนเครื่อง
อย่างไรก็ดี สำหรับฉันมีปัจจัยที่ใหญ่กว่านั้นหนึ่งในปัจจัยนั้นคือ
“วิธีการนำเสนอสินค้าของ Apple”
ต่อไปนี้คือข้อความอธิบาย iPhone11 จากเว็บไซต์ของ Apple
“ระบบกล้องทรินิฟีล์ที่เป็นนวัตกรรม โดยไม่ทำให้การใช้งานยุ่งยาก เพิ่มฟังก์ชันจำนวนมากขึ้นอย่างที่ไม่เคยมีมา
ระยะเวลาการใช้งานแบตเตอรี่ที่ยาวนานขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
เพิ่มความแม่นยำในการเรียนรู้ของเครื่อง ทำให้สมาร์ทโฟนทำสิ่งที่เป็นไปได้มากขึ้น
ชิปที่มีพลัง เหมาะสมกับชื่อ Pro เป็น iPhone รุ่นแรกที่มีพลัง
ที่คู่ควร”
（https://www.apple.com/jp/iphone-11-pro/より引用）
コピーที่กระตุ้นอารมณ์มนุษย์เป็นตัวอย่างที่ดีของการเขียนข้อความ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำว่า “นวัตกรรม”“ไม่เคยมาก่อน”
“พัฒนา”“น่าประทับใจ”“ครั้งแรก”
คำเหล่านี้มีอิทธิพลอย่างมาก
ในการดึงดูด
การรวมคำที่สื่อถึงความใหม่หรือการพัฒนาเป็นข้อที่ห้ามขาดในโฆษณา
↓
“โฆษณาที่
มีคำว่า “ใหม่” “รวดเร็ว” “ง่าย” “พัฒนาแล้ว” “ตอนนี้” “ทันที”
“น่าประทับใจ” “ประกาศ” หากรวมอยู่ด้วย จะทำให้สินค้าขายดี”
แพลทโทนีส, อาโลนโซน
“プロパガンダー広告・政治宣伝のからくりを見抜く（社会行動研究会）”
1998年10月30日 第1刷
P.29より
จากข้อความด้านบนของ iPhone11
มี元素ของ
“ใหม่” “พัฒนา” “น่าประทับใจ”
รวมไว้ชัดเจนใช่ไหม
ผู้บริโภคถูกกระตุ้นความอยากซื้อโดยไม่รู้ตัว
เพียงคำไม่กี่คำนี้ก็ทำให้ความต้องการในการซื้อจึงถูกกระตุ้น
แน่นอนว่าไม่ใช่แค่คนรัก Appleที่มีความกระตือรือร้นในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
แต่ยังมีผู้คนทั่วไปที่ถูกกระตุ้นความอยากซื้อด้วยกลไกเหล่านี้
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
มนุษย์ดำเนินชีวิตไปตามความสะดวกของผู้อื่น
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
สิ่งที่อยากจะบอกผ่านเรื่องร iPhone คือ“มนุษย์ทำตามความสะดวกของผู้อื่นโดยไม่รู้ตัว”
นั่นคือ
“ไม่นะ ฉันมั่นใจว่าตัวเองขับเคลื่อนด้วยความคิดของฉันเอง”
คุณอาจคิดเช่นนั้น
แต่คนที่คิดเช่นนั้นมากๆ
มักไม่ตระหนักถึงการถูกขับเคลื่อน
ไปในทางนั้น
ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเดินบนถนน
มีชายแปลกหน้ามาถามว่า
“ช่วยให้ฉันได้ 20 เยนหน่อยได้ไหม?”
ถ้าถามอย่างนั้น
คุณคิดว่า “จะให้ทำไมล่ะ?”
คุณก็คงละเว้นแล้วเดินผ่านไป
แต่ถ้าเป็นแบบนี้ล่ะ
ไม่ใช่ 20 เยน แต่ถามว่า“ช่วยให้ฉันได้ 23 เยนได้ไหม?”
ชายคนนั้นถามมาอย่างนี้จะเป็นอย่างไร
ในกรณีนี้ ผู้คนจะหยุดชะงักเพิ่มขึ้นใช่ไหม?
จริงแล้ว มีผลการทดลองเช่นนี้
“เมื่อขอบริจาค 17 เยน หรือ 37 เยน อย่างชัดเจน
จะบริจาคมากกว่าการขอด้วยประโยคทั่วๆ ไปถึงสองเท่า”
ดังนั้น การขอด้วยจำนวนเงินที่พอประมาณก็ทำให้บริจาคมากขึ้น
แพลทโทนีส, อロンソン
“プロパガンダー広告・政治宣伝のからくりを見抜く（社会行動研究会）”
1998年10月30日 第1刷
P.31より
100円玉とかそういう金額ではなく、
中途半端な金額を頼むと
実際に寄付金が2倍に増えたのです。
少し金額を変えるだけでも
人の行動が大きく変わってしまった、
ということです。
こうなる理由は、
「なんで23円なんだろう。電車賃が23円足りないのかな。」
という感じで、人がその金額に対し、
勝手に意味を感じてしまうからです。
もはやこれは人間の本能ですね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本能にあらがうことは不可能
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今お伝えしたような人間の傾向は
いくらでもあります。
そして、
「こういう言い方をすれば人間はこう動く可能性が高い」
という傾向が日夜世界中で研究されていて、
それを知っている企業やメディアは、
その法則を駆使して
あなたの財布をガバッと開かせようと、
怒涛のように攻撃を仕掛けてくるのです。
街を歩いていても、
電車やタクシーに乗っても、
Youtubeを見ても、
とにかく人は情報に対して無防備です。
それらの情報から影響を受けないことは
もはや不可能です。
ただ・・・、
トレーダーとして勝ちたいのであれば
それではいけません。
企業が運営するメディアなど
誰かの意見や情報に誘導され続けている限り、
勝ち続けることは絶対にあり得ません。
とはいえ、これだけ情報が溢れる中で
それらの影響を受けないようにするのは
非常に難しいことです。
経済ニュースなんかも
イヤでも耳に入ってきますよね。
แล้ว, ควรทำอย่างไร?
ข้อเสนอหนึ่งคือ
「แต่เดิมควรหยุดการเทรดโดยอ้างอิงข้อมูลเป็นหลัก」
นั่นคือหยุดการเทรดโดยใช้เกณฑ์การตัดสินใจแบบเดิม
เช่น คาดว่าหุ้นจะขึ้น
และอื่นๆ
หยุดการเทรดไปเลย
ตัวอย่าง เช่นข้อมูลที่ไม่พึ่งพิงข้อมูลภายนอก
ไม่ว่าเวลาจะขึ้นหรือลง
เพื่อให้มีกำไร
ต้องทำอย่างไร?
โดยให้ความสำคัญกับแนวคิดนี้
และทำการเทรด
สรุป today's talk
ก่อนอื่นคุณพึงตระหนักว่า
คุณกำลังได้รับอิทธิพลจากข้อมูลทุกรูปแบบโดยไม่รู้ตัว
ซึ่งเป็นความจริง
“ฉันมีชีวิตด้วยความคิดของฉัน 100%”
ความคิดที่มั่นใจแบบนี้
ควรจะถูกทิ้งไปเสียก่อน
เมื่อมือถูกสัมผัสน้ำร้อน มักจะดึงมือออกโดยสะท้อน
การควบคุมพฤติกรรมตามสัญชาตญาณนั้นเป็นไปไม่ได้
ดังนั้น
การเทรดโดยไม่พึ่งพาข้อมูลจึงเป็นสิ่งสำคัญ
สิ่งที่คุณเชื่อเป็นเรื่องขึ้นกับคุณแต่
ตัวคุณเองจะยังคงสร้างผลกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ
ขอขอบคุณที่รับชมจนถึงตอนนี้
ขอบคุณมากครับ
เคซูโอะ นากายามะ
