กลยุทธ์ความร่วมมืออันแยบยลของ SBI ที่ฉวยโอกาสจากจุดอ่อนของ Shimane Bank ส่องแสงให้เห็นการฟื้นฟูของธนาคารภูมิภาคหรือไม่?
SBIホールディングス（8473）ได้ตัดสินใจลงทุนใน島根銀行（7150）ทำให้ราคาหุ้นของ岛根银行พุ่งสูงขึ้นอย่างมาก
การร่วมมือด้านทุนและธุรกิจกับบริษัทคัดค้านมาร์เก็ตฟอร์มและธนาคารท้องถิ่นถือเป็นเหตุการณ์ที่เปลี่ยนแปลงหน้าประวัติศาสตร์ ในด้านหนึ่ง เช่นเดียวกับธนาคารท้องถิ่นกำลังอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากด้วย
อัตรากำไรขั้นต้นลดลงและไม่มีลูกค้าฝากเงิน
ธนาคารท้องถิ่นกำลังเผชิญยุคสมัยที่ยากลำบากมาก
- อัตราดอกเบี้ยติดลบ
- เศรษฐกิจท้องถิ่นหดตัว
- การชำระเงินแบบ cashless
- ผู้ฝากเงินมีอายุมากขึ้น
- ・・・
โดยเฉพาะผลกระทบจากอัตราดอกเบี้ยติดลบไม่สามารถประเมินได้ง่าย。ด้วยโมเดลธุรของธนาคารที่สร้างรายได้จากส่วนต่างอัตราดอกเบี้ยเงินกู้กับดอกเบี้ยเงินฝาก ในสภาพแวดล้อมอัตราดอกเบี้ยติดลบไม่สามารถทำให้ดอกเบี้ยเงินฝากติดลบได้ ทำให้「利ざや」ลดลงต่อเนื่อง
นอกจากนี้หากเศรษฐกิจท้องถิ่นหดตัว ลูกหนี้ก็จะหายไป。เงินทุนจากบริษัทที่มีคุณภาพสูงบางส่วนไหลเข้าและทำให้เกิดวงจรที่อัตราดอกเบี้ยลดลงต่อไปอย่างไม่หยุดยั้ง
ไม่มีลูกหนี้เลยก็สะท้อนผ่านตัวเลข 「อัตราหมุนเวียน贷-ฝาก」ที่ลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงปีหลังๆ
หากไม่สามารถรับส่วนต่างอัตราดอกเบี้ยและปริมาณการปล่อยสินเชื่อได้ ธนาคารมีทางเลือกในการขยายรายได้ดังต่อไปนี้เท่านั้น
- รายได้จากการบริหารหลักทรัพย์ที่ถืออยู่
- ค่าคอมมิชชั่นจากการขายกองทุนรวมและอื่นๆ
ดังนั้นธนาคารจำเป็นต้องค้นหาวิธีอื่นนอกเหนือจากการให้กู้ยืม
การร่วมมือเป็นประโยชน์ต่อ SBI ในฐานะผู้ร่วมค้า
ทีนี้ ลองอ่านข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับความร่วมมือระหว่าง SBI証券กับ島根銀行
2．รายละเอียดการร่วมมือด้านธุรกิจ
ประกาศเกี่ยวกับความร่วมมือด้านทุนกับ株式会社島根銀行（SBIホールディングス）
（1）สำหรับลูกค้าของ島根銀行การให้บริการผลิตภัณฑ์การเงินและบริการจากกลุ่มบริษัทของเราอย่างกว้างขวาง
（2）การใช้ข้อมูลการจัดการสินทรัพย์และเครือข่ายระดับโลกของกลุ่มบริษัท เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารเงินทุนของ島根銀行（島根銀行の資金運用の高度化）
（3）การใช้เทคโนโลยีและทรัพย์สินทางเทคโนโลยีที่บริษัทในกลุ่มของเราเป็นเจ้าของ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายให้ลูกค้าของ島根銀行และลดต้นทุนการขาย
สิ่งที่ระบุไว้ข้างต้นโดยสรุปคือ “ขายกองทุนรวมของ SBI ให้กับลูกค้าของ島根銀行และขายกองทุนรวมของ島根銀行ให้กับลูกค้าของเราเอง” ซึ่งเขียนไว้อย่างไม่อายแต่อย่างใด
แน่นอนว่ามีประโยชน์ต่อ SBI ในแง่ของโอกาสที่ให้เข้าถึงลูกค้าที่ไม่เคยเข้าถึงอินเทอร์เน็ตมาก่อนผ่าน島根銀行
นอกจากนี้ ยังสามารถทำให้島根銀行ได้ค่าคอมมิชชั่นจากการขายกองทุนรวมด้วย เมื่อมีลูกหนี้น้อยและมีเงินการลงทุนจึงสามารถซื้อกองทุนรวมได้
ทั้งหมดนี้เป็นการดำเนินการโดยไม่เสี่ยงใดๆ และการร่วมมือเป็นประโยชน์ต่อ SBI อย่างมาก
島根銀行ถูก SBI กินอาหารหรือไม่?
แล้วข้อได้เปรียบของ島根銀行คืออะไรบ้าง
ในด้านการได้ความรู้ในการขายกองทุนรวมและการพัฒนาการบริหารเงินทุนเอง อาจจะดีกว่าก่อนหน้าที่ผ่านมาในบางด้าน
ในขณะเดียวกันมีความเป็นไปได้สูงที่จะขายกองทุนรวมที่ไม่จำเป็นให้แก่ผู้สูงอายุที่มาฝากเงินเรื่องนี้พบเห็นได้ในธนาคาร郵便也銀行
ยิ่งไปกว่านั้น หากธนาคารปล่อยให้เป็นไปตามที่ถูกบอก ก็มีความเป็นไปได้ที่ลูกค้ามีความเสี่ยงสูงถูกขายสินค้าที่ผลตอบแทนสูงแต่มีความเสี่ยงสูง。
ในการร่วมมือนี้島根銀行ไม่ได้รวมอยู่ในกลุ่มบริษัทที่ SBI Holdings ถือครอง. กล่าวคือไม่ใช่การมีส่วนร่วมของธนาคารในการปรับปรุงผลการดำเนินงาน
เริ่มต้น SBI ไม่มีความสามารถที่จะช่วยในการฟื้นฟูเศรษฐกิจท้องถิ่นหรือความรู้ด้านการบริหารธนาคาร。แต่การพยายามคว้าธนาคารท้องถิ่นมาเป็นบริษัทย่อยสันนิษฐานว่าเป็นการใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนด้านเงินทุนเพื่อขายสินค้าของตนเองมากขึ้น
การร่วมมือนี้ควรมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์ฝ่ายขายของ SBI เท่านั้น การรอคอยการฟื้นฟูท้องถิ่นในอนาคตยังเร็วไป
★นำเสนอจังหวะซื้อหุ้นดีๆ ในราคาถูก! สำนักงานที่ปรึกษาการลงทุน Tsubame ของเราให้คำปรึกษาได้ไหม?★
