あなたを「依存症」へ誘う見えざる仕掛け
สวัสดี ฉันชี่งลงหิมะ (โจลงสาม)
หลังวันหยุดอิบงผ่านมาแล้วประมาณหนึ่งสัปดาห์
คุณสนุกกับวันหยุดอิบงไหม?
ไปที่ไหนมาบ้างหรือเปล่า?
ด้วยพายุไต้ฝุ่นที่โชคร้ายบางคนอาจใช้เวลาอย่างไม่คุ้มค่า
อาจมีหลายคน…
เมื่อเร็วๆ นี้ผมคุยเรื่องวันหยุดอิบงกับคนรู้จัก
“ที่ไหนก็คนแน่นและค่าใช้จ่ายแพง
เลยพาไปที่ outlet มอลล์กับครอบครัวก่อน”
เป็นอย่างนั้นกัน
“คิดว่าถูกเพราะราคาถูกเลยถูกบังคับให้ซื้อของแบรนด์มากมาย”
เขาบ่นกันด้วยเสียง
“มากไปกว่านั้น outlet มอลล์
เพิ่งมีทิวทัศน์ที่คล้ายๆ กันตลอด
ทำให้จำตำแหน่งที่อยู่ไม่ได้ใช่ไหม
ที่นั่นทำให้เหนื่อยใจ”
เขาพูดแล้ว
“โดยสิ้นเชิงกลยุทธ์ของ outlet มอลล์ใช่ไหม (ฮ่าฮ่า)”
เขากำลังคุยเรื่องนี้…
คุณรู้จักกลยุทธ์ที่ outlet มอลล์ใช่ไหม
ก่อนอื่น outlet มอลล์
โดยพื้นฐานแล้วตั้งอยู่ห่างจากใจกลางเมืองใช่หรือไม่
ถ้าจากใจกลางเมืองต้องใช้รถประมาณ 1–2 ชั่วโมง
ตั้งอยู่นอกเมืองโดยทั่วไป
ถ้ามีที่ตั้งที่สะดวกกว่านี้
คงดึงดูดผู้คนมากมายแน่ใจ
แน่นอน นี่ก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ด้วย
แล้วทำไมจึงไม่สร้างอยู่กลางเมืองล่ะ?
“เพราะที่ดินถูก”
“เพราะสินค้าที่ขายในเมืองหลวงราคาสูงทำให้ขายได้ยาก”
บางท่านอาจคิดแบบนี้
คงมีบางท่านคิดเช่นกัน
จริงอยู่ เรื่องแบบนี้ก็เป็นเหตุผลที่สมเหตุสมผลและคิดได้ด้วย
แต่มีเหตุผลที่สำคัญมากกว่านั้นอีก
เหตุผลนั้นคือ?
↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
คุณรู้เหตุผลที่ outlet มอลล์อยู่นอกเมืองใหญ่หรือไม่?
สำหรับลูกค้า คือ “การไปเที่ยวเล็กๆ”
ดังนั้นเวลาที่อยู่ในร้านจึงนานขึ้น
และผู้คนจะทิ้งเงินไปมากขึ้น
พิมพ์ครั้งแรก 12 ธันวาคม 2016
Joshua Becker
『วิถีชีวิตที่น้อยลง (KANCI Publishing)』
P.96
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
คุณเองก็อาจมีประสบการณ์ เมื่อไปเที่ยวแล้วรู้สึกปลอดโปร่ง
เมื่อการเดินทางทำให้คึกคักขึ้นและ
แม้คนที่ประหยัดมากๆ
ก็คิดว่า “ถ้าจะมาซื้อของหรู เราจะทำให้ฟุ่มเฟือย”
คิดเช่นนั้น
และ
เมื่อมีเงินมากกว่าปกติ
Outlet Mall ก็ออกแบบให้ตั้งอยู่นอกเมืองและสภาพอำนวยความสะดวกน้อยที่สุด
เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ายังอยู่ในร้านต่อไปและใช้จ่ายมากขึ้น
พ่อของเพื่อนรู้จัก
ที่ซื้อของแบรนด์มากมายให้ครอบครัว
เรื่องราวนี้ไม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ outlet หรือไม่
“เพราะมาถึงที่นี่แล้ววันนี้ ก็ลองดูสักหน่อย”
ความคิดแบบนี้ทำให้
พ่อแม่ดูแลครอบครัวมากขึ้นกว่าเดิมอย่างเต็มที่
อีกประเด็นหนึ่ง คือเหมือนที่เพื่อนบอก
ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่เช่น Outlet Mall
ไม่ว่าที่ไหนก็ตาม
หากเดินไปทางไหนก็จะเห็นทิวทัศน์คล้ายๆ กัน
ทำให้รู้สึกว่าคุณสูญเสียทิศทางได้ง่าย
แม้ผู้ที่มีทิศทางดี
ไป Outlet มอลล์ครั้งแรกก็อาจหลงทางได้
ซึ่งเป็นเรื่องยากมากใช่ไหม
แน่นอน นี่ก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์
จริงๆ แล้วมีแนวคิดเรียกว่า
“ผลกระทบการย้ายกลุ่มผู้ซื้อ”
ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ใช้งานอยู่
↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝“ผลกระทบการย้ายกลุ่มผู้ซื้อ”
(グルーエン・トランスファー)
มีสมมติฐานว่า
ห้างบางแห่งถูกออกแบบมาให้ทำให้ลูกค้าหลงทาง
ตำแหน่งทางออกและเส้นทางถูกจัดวางให้ง่ายต่อการหาทิศทาง
ลูกค้ากลับไปยังที่ที่มาหรือเดิม
ที่นั่นจะมีเสียงพื้นหลัง แสงไฟพิเศษ และ
สัญญาณทางสายตาผสมผสานกัน
กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อโดยไม่รู้ตัว
12 ตุลาคม 2014 พิมพ์ครั้งแรก
Damian Thompson
『ธุรกิจการติดยาเสพติด (Diamond, Inc.)』
P.106
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ไม่ใช่ทุก Outlet Mall ที่มีกลยุทธ์เช่นนี้
แต่หลายแห่ง
ค่อยๆ ใช้กลยุทธ์ที่ทำให้ลูกค้าหลงทางและซื้อของโดยไม่ตั้งใจ
สถานที่ outlet malls ที่ไม่ใช่น้อย
ไม่ได้มีการวางกลยุทธ์แบบนี้ทั้งหมด
จริงๆ แล้วห้าง Outlet ส่วนใหญ่
ค่อนข้างมีโครงสร้างคล้ายคลึงกัน…
หลายคนไป Outlet Mallและรู้สึกพอใจกับการได้ของที่ต้องการในราคาถูก
และกลับบ้านด้วยความสบายใจ
แต่จริงๆ แล้ว
คุณกำลังถูกกลยุทธ์ของ outlet มอลล์บังคับซื้ออยู่หรือไม่
บางทีอาจเป็นเช่นนั้น
หากคุณหลงรากถอนโคนไปกับกลยุทธ์ของ outlet มอลล์
อาจซื้อไปโดยไม่ตั้งใจ
อีกประเด็นหนึ่ง หากพูดถึงเรื่องเบื้องหลัง
outlet เฉพาะสินค้าจากแบรนด์บางแบรนด์
มีให้เลือกบ้าง
สินค้าบางคอลเลคชันก่อนหน้าที่ยังไม่หมดสต็อกหรือที่ลดราคา
แน่นอนว่า
แต่บางชิ้นที่ทำจากผ้าราคาถูก
เพื่อ Outlet ก็มีด้วย
ดังนั้นคิดว่า“เสื้อโค้ทแบรนด์ดังนี้ซื้อมาในราคานี้”
หากคิดเช่นนั้นล่ะ
อาจเป็นเรื่องที่ราคาทุนถูกมาก…
อาจเป็นไปได้
ไม่จำเป็นต้องวิพากษ์ Outlet Mallฉันไม่ได้ตั้งใจโจมตี Outlet Mall
แต่อยากซื้อของอย่างชาญฉลาดโดยไม่ติดกับกลยุทธ์ของ outlet
และ
การช้อปปิ้งจึงไม่ใช่เรื่องง่ายจะไม่กลายเป็นผู้ค้าขายที่ดี
เพราะคนที่ซื้อของไม่เก่ง＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
วิธีดูว่าเสพติดหรือไม่
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ดังที่กล่าวไปข้างต้น
ในโลกนี้มีสิ่งที่มองไม่เห็น
กับดักต่างๆ แทรกอยู่
ด้วยวิธีต่างๆ
กระตุ้นอารมณ์ของคุณ
และทำให้คุณลงมือทำ
หลายบริษัท
พยายามชี้นำคุณโดยไม่ให้คุณสังเกต
และบางครั้งพาไปสู่
ความเสพติด
เหล้า บุหรี่ การซื้อ การพนัน การลงทุน…
การเสพติดหลากหลายชนิด
เกิดขึ้นจากกลยุทธ์ของบริษัท
เห็นไหม
คุณกำลังเสพติดหรือไม่?
“อาจจะเป็นการเสพติด”
ถ้าคุณรู้สึกอย่างนั้น ให้ตรวจสอบความจริงและค้นหาความจริง
มีวิธีง่ายๆ
ดังต่อไปนี้
をนตัวอย่างการเสพติดแอลกอฮอล์
依存症の
見分け方を紹介しておきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
วิธีแยกแยะคนดื่มสุธรรมดาและผู้ที่ติดแอลกอฮอล์
คนดื่มสุราแบบธรรมดาจะพูดว่า
“คืนนี้ไปที่ผับแล้วเมาให้หมดเลย”
ผู้ที่ติดสุราจะพูดว่า
“คืนนี้ไปที่ผับ แต่จะไม่ให้เมา”
ไม่แน่ใจว่าเจอที่ห้อง AA มุมไหน
แต่
ไม่เคยได้ยินคำที่ตรงขึ้นมากกว่านี้เลย
สำหรับฉันการยอมรับว่าตัวเองเป็นผู้ติด
ไม่ใช่เพราะปริมาณที่ดื่มมากหนัก
แต่อยู่ที่ว่าเมื่อไรจะเมาไม่สามารถคาดเดาได้
พิมพ์ครั้งแรก 9 ตุลาคม 2014
Damian Thompson
『ธุรกิจการเสพติด (Diamond, Inc.)』
P.161-162
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
กล่าวคือผลของการครอบครองสิ่งนั้น
อนาคตที่รออยู่ข้างหน้า
หากคุณไม่เข้าใจ
แสดงว่าคุณเป็นผู้ที่ติดยาเสพติด
ลองเปรียบเทียบกับการค้า
บ่อยๆ จะได้ยินว่า“อยากถือสถานะไว้จนสุดปริญญา”
เรื่องปาร์ทโพจิต
มีบางคนเป็นอย่างนี้
การถือสถานะนี้
ทำให้ผลลัพธ์ในอนาคตเป็นอย่างไร
คุณจินตนาการไม่ได้
เรียกว่านั้นเป็นการติดการค้าขายก็ว่าได้
คนแบบนั้นไม่ได้รวยได้มากกว่าที่ได้
แต่ได้รับความตื่นเต้นในการถือสถานะและความตื่นเต้นนั้น
ย้อนกลับมานำไปสู่ความล้มละลายทรัพย์สินจะสูญเสียไปอย่างแน่นอน
แล้วจะรับมือกับการเสพติดได้อย่างไร?
หนึ่งวิธีคือไม่แนะนำ แต่ต้องลองทำดูคือ
ล้มเหลวอย่างมาก
การได้ล้มเหลวในแบบนี้ จะทำให้คุณเห็นผลลัพธ์ที่ไม่ดี
และเปลี่ยนทัศนคติของคุณไปในทางที่ดีขึ้น
แน่นอนถ้าคุณไม่ล้มเหลวแล้วตระหนักรู้อย่างทันท่วงที
มันก็ดีที่สุด แต่โชคร้ายที่มีคนไม่มากที่สามารถหาทางที่ถูกต้องได้โดยไม่ล้มเหลว
ถ้างั้นวันนี้ก็
ขอขอบคุณที่อ่านจนจบด้วยใจจริง
ขงซามะซัง เคอซา
